EL CATALIZADOR
Cómo conseguir que alguien cambie de opinión
Jonah Berger
Editorial: Reverté Management
Edition: 1
publication date: 2022
ISBN: 9788417963439
ISBN ebook: 9788429196856
pages: 300
Grade: Profesional
Area: Economía y Empresa
Section: Management
Language: Español
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Edition: 1
publication date: 2022
ISBN: 9788417963439
ISBN ebook: 9788429196856
pages: 300
Grade: Profesional
Area: Economía y Empresa
Section: Management
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Introducción
1. Reactancia
2. Dotación
3. Distancia
4. Incertidumbre
5. Pruebas corroborativas
Epílogo
Agradecimientos
Apéndice. La escucha activa
Apéndice. Aplicar el freemium
Apéndice. Análisis de campo de fuerza
Notas
*The digital edition does not include access codes to additional material or programs mentioned in the book.
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
Jonah Berger
Profesor de Dirección Estratégica e Internacional en la London Business School y profesor distinguido de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard
Profesor de Dirección Estratégica e Internacional en la London Business School y profesor distinguido de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard
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