Unidad 1. Estructura y tamaño del equipo de ventas
Unidad 2. Características del equipo comercial y proceso de selección
Unidad 3. Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
Unidad 4. Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
Unidad 5. Motivación y retribución del equipo comercial
Unidad 6. Gestión de conflictos en equipos comerciales
Unidad 7. Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas
Bibliografía

*The digital edition does not include access codes to additional material or programs mentioned in the book.