NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 2ED
Francisca Peirats Mechó y Pablo Ninot Alagarda
Editorial: Marcombo Formación
Edition: 2
publication date: 2020
ISBN: 9788426728494
ISBN ebook: 9788426730534
pages: 266
Grade: Formación Profesional Grado Superior
Area: *Formación Profesional
Section: FP: Comercio y Marketing
Language: Español
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Edition: 2
publication date: 2020
ISBN: 9788426728494
ISBN ebook: 9788426730534
pages: 266
Grade: Formación Profesional Grado Superior
Area: *Formación Profesional
Section: FP: Comercio y Marketing
Language: Español
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Unidad 1. Selección de clientes y proveedores potenciales
Unidad 2. Establecimiento del proceso de comunicación en las relaciones internacionales
Unidad 3. Diseño del proceso de negociación con clientes y/o proveedores internacionales
Unidad 4. Elementos culturales de la negociación internacional
Unidad 5. Introducción a la contratación
Unidad 6. Los INCOTERMS 2020-ICC Official Rules for the Interpretation of Trade Terms
Unidad 7. El contrato de compraventa internacional
Unidad 8. Elaboración de contratos internacionales
*The digital edition does not include access codes to additional material or programs mentioned in the book.
Este libro desarrolla todos los contenidos del módulo Negociación internacional del Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio Internacional, regulados por el Real Decreto 1571/2011, de 4 de noviembre.
En cada una de sus ocho unidades se incluye toda la información teórica completamente actualizada, ilustrada con numerosos esquemas, gráficos, imágenes, ejemplos y ejercicios resueltos, así como actividades prácticas que pretenden facilitar la asimilación de los contenidos.
Contenido principal:
o Incoterms 2010
o Contratación Internacional. El contrato de compraventa internacional y diferentes contratos internacionales
o Búsqueda y selección de nuevos mercados, proveedores y agentes comerciales
o El proceso de comunicación en las negociaciones internacionales
o Objetivos, estrategias, tácticas y fases de la negociación
o Elementos culturales de la negociación internacional
Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y actividades teórico-prácticas a desarrollar.
El libro se acompaña de una guía didáctica para uso docente que incluye la solución de los ejercicios propuestos en cada unidad, recursos y actividades.
Licenciada en Derecho por la Universidad de Valencia. Ha sido profesora de Gestión Administrativa del Comercio Internacional en el Centro Específico de Educación a Distancia de Valencia (CEED). Actualmente es Jefa de Departamento de Comercio Internacional del IES Serra D’Irta, en Alcalà de Xivert, y profesora de Gestión Administrativa del Comercio Internacional en el mismo centro educativo.
Pablo Ninot Alagarda
MBA en Internacionalización de Empresas por el ICEX España Exportaciones e Inversiones. Máster en Logistics & Supply Chain Management por la Fundación ICIL. Especialización en Gestión Aduanera del Comercio Exterior en el Instituto Superior de Procedimientos Aduaneros y Fiscales. Técnico Superior en Comercio Internacional en el CEED CV. Actualmente es el International Area Manager de la empresa Luymar Pearls S.L.U. y asesora a distintas empresas en su proceso de internacionalización.
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