El marketing es una actividad fundamental en las empresas. Su estudio se centra
en el intercambio, por lo que su área de interés engloba el análisis de las relaciones
de una empresa con los diferentes agentes del entorno que interactúan
con ella. Especial atención merece el mercado, constituido por los consumidores,
los intermediarios y los competidores. De hecho, todos estamos expuestos a las
manifestaciones más relevantes de las actividades de marketing de las empresas,
como la investigación de mercados, la publicidad, la venta personal, las relaciones
públicas, las promociones de ventas, la distribución comercial o la segmentación
de mercados. Hoy en día, las empresas, independientemente de su origen y sector de
actividad, se encuentran compitiendo en un entorno global, turbulento e inestable,
donde las actividades de investigación de mercados y de comercialización de los
productos son fundamentales para sobrevivir.
En esta línea, el manual de Fundamentos de marketing está orientado a que el lector
conozca la ciencia y filosofía del marketing y su aplicabilidad empresarial y organizativo.
Los conocimientos que en él se exponen son de vital importancia para la
formación de cualquier agente dentro del ámbito empresarial, sea cual sea su sector
específico y, por tanto, sumamente relevante de cara a su actual o potencial actividad
en un mercado laboral que cada vez demanda más especialistas en esta materia.
A través de este manual, se pretende que el lector conozca los aspectos fundamentales
de la disciplina del marketing, tales como ser capaz de conocer qué es
el marketing desde un punto de vista general, sus últimas orientaciones, qué es una
segmentación de mercados, analizar el comportamiento del consumidor, las herramientas
de marketing más utilizadas y, en definitiva, las distintas partes que
configuran un plan de marketing y su aplicación a la realidad empresarial.
Esta idea se traduce en una estructura de contenidos compuesta por tres bloques
principales: concepto de marketing, fundamentos básicos y marketing mix.
El primer bloque introduce al alumno en el concepto de marketing haciendo un
repaso a los fundamentos de la dirección comercial basándose en su concepción
actual y le permite conocer su evolución y el papel que el marketing juega en la
economía y en la empresa en nuestros días.
El segundo bloque pretende mostrar los principales elementos del marketing dentro
de su vertiente analítica. En este sentido se han destacado, principalmente, la importancia de la planificación de marketing, de la determinación de objetivos y
de la elección de estrategias de marketing, así como la relevancia del estudio del
mercado y la demanda, y del comportamiento del consumidor.
Finalmente, en el tercer bloque se repasan los instrumentos clave que las empresas
pueden utilizar con tal de operativizar sus estrategias de marketing desde un
enfoque comercial, es decir, con tal de aplicar de manera integrada los conceptos
hasta entonces analizados. Concretamente, la comercialización se basará en las
llamadas cuatro «Pes»: producto (product), precio (price), distribucion (place) y
comunicación (promotion).

No notes from the Author